Эффективные продажи. Этапы продаж

Информация может быть не достоверна

Тренинг «Основные этапы продаж.»

Программа  разработана для  обучения корпоративных клиентов и всех желающих основным этапам продаж.

После прохождения программы сотрудники научатся:

1.    определять психотип клиента и в соответствии с ним строить эффективное взаимодействие;

2.    ставить задачи по модели SMART;

3.    устанавливать контакт и представляться по технике "5Я";

4.    выявлять потребности с помощью техники "Воронка вопросов";

5.    презентовать товар с помощью техники "Свойства-Выгоды";

6.    работать с возражениями, используя 3-х шаговую модель;

7.    завершать сделку, используя различные техники;

8.    проводить самоанализ и анализ достигнутых результатов.

Применение полученных знаний и навыков поможет сотрудникам:

1.   повысить доверие клиента к себе, компании и продукту;

2.   сделать свою работу четкой, отлаженной и эффективной, благодаря пониманию основного алгоритма

3.   повысить эффективность своей работы, за счет сравнения с общепринятыми стандартами продаж

Содержание программы:

• Мотивация на продажи
• Идеальный портрет специалиста по продажам.
• Управление территорией
• Управление ассортиментом
• Управление клиентом
• Понятие активных продаж
• Психология продаж
• Шаги продаж (Подготовка. Приветствие и установление контакта. Выявление и анализ потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки. Администрирование, анализ результата)

Описание программы:
Продолжительность тренинга  2 дня - 16 часов.

Формат - упражнения, ролевые игры на отработку навыков, психотехника, практикум,  информирование.

Оптимальная группа от 8 до 20 человек.